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高清山崎贤人剧情介绍: 二、定价的策略
企业除了按定价方法确定价格外，还要根据复杂的市场与竞争情况调整价格（第一次价格调整）。另外，一种产品在市场上的价格可能会同时存在多个，这是因为企业还要考虑区域需求的差异、购买时间的影响等因素。
（一）新产品定价策略
1.撇脂定价
撇脂定价是将新产品的价格确定在远高于成本的水平上，以期最大限度地获取利润。这种定价方法常与强力的促销手段相结合。高利润很容易引来竞争者，因此以下条件有利于采用这一方法：产品的质量与形象能够支撑高价；竞争者不能轻易进入行业或生产替代品。
2.渗透定价
渗透定价是制定较低的初始价格，利用人们求廉的心理，目的是获得较大的市场份额。采用这一策略需要考虑以下条件：消费者对价格敏感，低价格可以使市场份额快速增加；销量增长后，企业成本可以降低；与其他企业相比，企业总能保持低价格。
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依据促销力度与新产品价格高低的组合，可以分为四种定价策略。
3.满意定价
满意定价是将价格确定在适中的水平，此时消费者满意、企业也可获得适当的利润。由于撇脂定价法定价过高，既容易引起竞争，又可能遇到消费者拒绝，具有一定风险；渗透定价法定价过低，对消费者有利，对企业最初收入不利，资金的回收期也较长。而满意价格策略采取适中价格，基本上能够做到供求双方都比较满意。
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