韩国仙女屋手机移动版剧情介绍: 其实,在商业谈判中,也可以通过对方的手部动作,进行判断对方的心理活动。这样不仅可以使谈判变得简单,也会提高谈判的效率。
手部信号
不同的手部动作给人留下的印象也不同。曾经有人做过这样的一个实验:选择两个人参加这项实验,其中一个人将自己的双手放在桌子上面,而另外一个人将自己的双手放到桌子下面。然后,找一批陌生的人做出对他们的评价。
结果发现,对那个把手放在桌子下面的人的评价是鬼鬼祟祟、畏畏缩缩、虚伪等一些负面的词语,给人的印象很不好。而评价者对那个把手放在桌面上的人,用了大方、友善、光明磊落等正面的词语来形容他,对他的印象都非常好。
在所有的手部动作中,双手手指对手指,是最具自信的一种表现,即“尖塔式”的动作,双手自然张开并合在一起,手指对手指。在谈判的过程中,谈判人员在使用这样的手势时,是在述说自己的优势和做出承诺的时候。这样自信的手势可以显示出你的肯定和可靠,也可以给对方传达出你是一个值得信任的合作伙伴的信息。
如果对方在做出承诺和介绍他的优势的时候,是把双手紧紧地攥在一起,并没有做出手指对手指的动作,这就表明他感到焦虑和不安。这时,谈判人员要对他所说内容的真实性和所做承诺的可靠性进行甄别,以免出现收集到错误的情报信息。
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